От первого контакта до контракта

Ключевой этап — Zoom-экскурсия по программе для квалифицированного клиента. До неё уточняем команду, текущую систему и задачу; после — демодоступ и контракт.

Трафик и первые контакты

Выберите источник компаний. Дальше — один путь подготовки и разговора.

B2B outreach
Собрать список дистрибьюторов и производителей с полевой командой. Найти рабочий повод и подходящего собеседника.
Следующий шаг
Исследовать компанию перед обращением.
Свои контакты
Вернуться к знакомым клиентам, партнёрам и коллегам. Уточнить текущую ситуацию компании перед предложением встречи.
Следующий шаг
Проверить, кому сейчас актуальна задача.
Знакомства и рекомендации
Встречи, мероприятия и рекомендации дают повод связаться. Сохранить контекст знакомства и договориться о следующем контакте.
Следующий шаг
Подготовить сообщение с учётом этого контекста.

Outreach: подготовка и первое касание

Даже со знакомой компанией начинаем с подготовки: изучить бизнес, найти повод и открыть разговор.

Методология B2B outreach в Wiki

Изучить компанию
Посмотреть ассортимент, регионы, вакансии и каналы продаж. Отделить подтверждённые факты от предположений и найти человека, с которым можно открыть разговор.
Alpes Researcher
QRPNG SVG
Результат этапа
Найден подходящий собеседник.
Первое письмо
Связать проверенный факт о компании с рабочим вопросом адресату. В первом обращении достаточно одного повода; набор ссылок на все продукты не нужен.
3 варианта первого письма
Результат этапа
Получен ответ о ситуации компании.
Полезное касание
Отправить один подходящий кейс, статью или инструмент. Если ответа нет, проверить гипотезу и адресата. При интересе предложить открывающий продукт ниже или сразу Zoom по задаче клиента.
Кейс «Костинстрой»
QRPNG SVG
Пример письма
Результат этапа
Согласована тема встречи.

Прогрев до Zoom-встречи

Практикум, Researcher и тест — открывающие продукты. Выберите полезный для собеседника. Если профиль компании подтверждён и задача ясна, можно сразу перейти к Zoom.

Практикум
Пригласить на практикум «Мастерская ai-агента». После участия уточнить, какую задачу человек хочет продолжить решать с командой.
Практикум «Мастерская ai-агента»
QRPNG SVG
Результат этапа
Есть интерес к продолжению.
Alpes Researcher
Передать бесплатный Alpes Researcher. Предложить изучить одного клиента или партнёра и применить результат к реальным переговорам.
Alpes Researcher
QRPNG SVG
Результат этапа
Найден полезный повод для разговора.
Тест системы продаж
18 вопросов о клиентской базе, планировании, маршрутах и команде. По результату выбрать тему экскурсии. Если задача уже ясна, после квалификации можно сразу перейти к Zoom.
Тест системы продаж
QRPNG SVG
Результат этапа
Понятна тема будущего Zoom.

Zoom → демодоступ → контракт

Ключевой этап воронки — целевая Zoom-экскурсия по программе. Приглашаем на неё только квалифицированных клиентов: сначала подтверждаем критерии ниже.

До приглашения на Zoom уточните четыре вещи

Целевая компания и полевая команда: Дистрибьютор или производитель. От пяти торговых представителей или выездных менеджеров, которые работают с клиентами в полях. Считаем полевую команду, а не весь штат.
Понятно, как организована работа сейчас: Уточнены программа и её роль: Агент Плюс, МОБИ-С, ST-Mobi, 1С, другая CRM или таблицы и чаты. Что ведут в системе, а что делают вручную? Отсутствие программы — тоже ответ.
Есть задача для экскурсии: Со слов клиента понятно, что он хочет улучшить: планирование, работу с клиентской базой, маршруты или управление командой. Выбран конкретный сценарий для показа.
Понятны участники и их роли: На встрече будет человек, который отвечает за обсуждаемый процесс или влияет на его организацию. С ним согласованы тема и время; контекст передан команде Sellout.

Если данных не хватает, сначала уточните их в диалоге. Не отправляйте анкету целиком: задавайте один-два вопроса по ситуации. Пока профиль не подтверждён, продолжайте знакомство и делитесь полезными материалами.

Карточка компании и подготовка в Wiki

Ключевой этап
Zoom-экскурсия
Экскурсия по программе для квалифицированного клиента: состав команды, текущая система и задача уже уточнены. Команда Sellout показывает нужный сценарий, согласует задачу демо и организует доступ.
Экскурсия по Sellout MCP
QRPNG SVG
Пример письма
Результат этапа
Согласованы задача и участники демо.
Далее — демодоступ
Демодоступ
Помочь команде пройти согласованный сценарий. Обсудить результат: что подошло и какие вопросы остались. Презентация поможет объяснить продукт коллегам.
Развитие клиентской базы и управление продажами
QRPNG SVG
Результат этапа
Понятны ценность и оставшиеся вопросы.
Касания до контракта
Контракт
Зафиксировать число доступов, подписку, интеграцию с 1С, обучение и ответственных. Отделить стоимость подписки от работ по запуску. Команда проекта готовит предложение и согласует договор.
Тарифы Sellout MCP
QRPNG SVG
Результат этапа
Договор подписан, старт согласован.

Помочь принять решение

Между демодоступом и контрактом возвращаемся к конкретному вопросу клиента. Для этого — инструменты, экономика и серия писем.

Польза
Радар тендеров
Поделиться ссылкой, если компания ищет тендерные возможности. Это повод продолжить полезный разговор, а не обязательное условие покупки Sellout. Бесплатную подписку на сторонний сервис не обещаем.
Радар тендеров
QRPNG SVG
Следующий шаг
Уточнить, пригодился ли инструмент, и вернуться к вопросу клиента по демо.
Аналитика
MCP-коннектор для 1С
Предложить аналитику через нейросеть на данных 1С. Подключение — 25 000 ₽ разово, отдельно от подписки Sellout. Уточнить конфигурацию 1С и нужные отчёты.
MCP-коннектор для 1С
QRPNG SVG
Следующий шаг
Показать аналитический сценарий и отдельно согласовать подключение.
Экономика
Калькулятор ROI
Вместе заполнить калькулятор, проверить исходные данные и предположения. Отдельно учесть маржу, подписку и внедрение. Обсуждать сценарий, а не обещать рассчитанный прирост.
Калькулятор окупаемости
QRPNG SVG
Следующий шаг
Согласовать экономические предположения и условия предложения.
Диалог
Серия писем
Выбирайте письмо по состоянию диалога. После ответа меняйте следующий шаг; при согласованной паузе возвращайтесь в оговорённый срок. Это готовые тексты для ручной работы, отправка с этой страницы не запускается.
5 писем для продолжения диалога
Следующий шаг
Получить ответ и договориться о конкретном действии: помощь в демо, обсуждение условий или контракт.

Вопросы сняты — перейти к контракту

Если цена блокирует встречу, отвечаем прямо и отправляем тарифы. Zoom, демодоступ и договор ведёт команда Sellout; партнёр помогает открыть контакт и организовать встречу.

Примеры писем

От первого обращения до решения о контракте. Выберите ситуацию и замените поля в квадратных скобках.

Первое письмо: три варианта

Выберите один вариант под ситуацию компании. Это альтернативы для первого касания, а не серия из трёх писем.

1. Через план продаж

Есть проверенный факт о компании и повод обсудить работу с клиентской базой.

[Имя], добрый день. Увидел, что [проверенный факт о компании]. Подскажите, как у вас сейчас связывают планы продаж с работой по действующим и новым клиентам? Работаю с Sellout MCP, помогаем организовать этот процесс в дистрибьюторских компаниях.

2. Через развитие территории

Компания выходит в новый регион или район. Сначала подтвердите это по источнику.

[Имя], добрый день. Увидел, что [компания] выходит в [регион / новый район]. Подскажите, как вы планируете работу торговых с новыми клиентами на этой территории? Работаю с Sellout MCP: помогаем организовать клиентскую базу, маршруты и задачи визитов в одной системе.

3. Через расширение команды

У компании есть актуальная вакансия торгового или супервайзера. Найм — повод познакомиться, а не доказательство проблем.

[Имя], добрый день. Увидел у вас вакансию [торгового представителя / супервайзера] в [регион]. Подскажите, в какой программе команда сейчас планирует визиты и ведёт работу с клиентами? Работаю с Sellout MCP — помогаем торговым и руководителям работать с общей клиентской базой, расписанием и результатами визитов.

Продолжить разговор

Полезное касание

До Zoom: адаптируйте под компанию и контекст знакомства.

[Имя], добавлю материал к теме [вопрос]: [одна ссылка]. В нём разобран [подход или пример]. Если это актуально, предлагаю на Zoom посмотреть, как в Sellout MCP устроен [сценарий]. В какое время вам удобно созвониться?

Приглашение на Zoom

Когда подтверждены профиль и численность полевой команды, известны текущая система и задача для показа.

[Имя], предлагаю посмотреть на Zoom, как в Sellout MCP устроен [сценарий по вашему вопросу]. Пройдём его на экране и обсудим, что ваша команда сможет проверить в демодоступе. В какое время вам удобно?

1. Итог Zoom и старт демо

После экскурсии, когда согласован сценарий демо.

[Имя], спасибо за встречу. Зафиксировали задачу: [задача компании]. Для демо выбрали [сценарий], участвуют [коллеги]. Следующий шаг — [действие по предоставлению доступа]. Предлагаю обсудить результат [согласованные дата и время]. Прикладываю материал для [роль]: [ссылка].

2. Помощь во время демо

В согласованный момент, после начала знакомства с продуктом.

[Имя], получилось начать с [согласованный сценарий]? Если на каком-то шаге возник вопрос, напишите — подключимся и поможем его пройти. Для нашей следующей встречи полезно собрать, что подошло вашей команде и что нужно уточнить.

3. Материал под конкретный вопрос

Когда понятен вопрос, который мешает двигаться дальше.

[Имя], возвращаюсь к вопросу [вопрос после демо]. Подобрал [материал или инструмент]: [одна ссылка]. Он поможет [конкретная задача]. Какой вопрос остался после просмотра? Готовы отдельно разобрать его с вашей командой.

4. Экономика и условия

Когда клиент увидел сценарий и готов обсуждать затраты.

[Имя], предлагаю сверить экономику на ваших данных: [исходные данные]. В расчёте отдельно учтём маржу, подписку и внедрение. Затем зафиксируем состав предложения. Какие предположения и условия нужно уточнить с вашей стороны?

5. Решение или согласованная пауза

В дату обсуждения результатов, без выдуманного дедлайна.

[Имя], мы обсудили [задача], проверили [сценарий] и уточнили [условия]. Готовы перейти к согласованию договора? Если решение пока отложено, давайте зафиксируем, к какому событию или дате удобнее вернуться к разговору.

Презентации для участников решения

Для пересылки собеседнику и обсуждения продукта внутри его компании.

PDF

Для собственника

Развитие клиентской базы, работа команды и экономика внедрения.

Открыть PDF Скачать PDF

QR-код: Развитие клиентской базы и управление продажами — QRPNG SVG

PDF

Для коммерческого директора / VP

Коммерческие приоритеты, территория и выполнение плана командой. Также для РОПа.

PDF

Для супервайзера

Рабочая неделя, задачи визитов, результаты и помощь торговым.

PDF

Для торговых представителей

План дня, информация о клиентах и работа в мобильном приложении.

Видео для команды клиента

Три объяснения продукта с акцентом на работу каждой команды.

Для полевой команды

Рабочий день торгового представителя в Sellout MCP.

Для команды супервайзеров

Расписание, задачи визитов и работа с результатами команды.

Для управляющей команды

Клиентская база, план продаж и решения руководителей.

Общий видеообзор Sellout MCP доступен отдельно.

Все материалы под рукой

Найдите нужный инструмент или статью, скопируйте ссылку, отсканируйте QR-код или скачайте файл.

Найти материал

Для кого

В библиотеке: 30 материалов

Презентации по ролям

Коротко о продукте и его пользе для конкретного участника команды.

PDF · 9 слайдов

Развитие клиентской базы и управление продажами

Sellout MCP для собственника: работа команды, клиентская база, кейс и подход к внедрению.

Когда отправить: Когда нужно объяснить, какую задачу бизнеса решает продукт.

Открыть PDF Скачать PDF5,4 МБ

Продукт в работе

Познакомиться с интерфейсом и посмотреть, как организованы продажи у клиента.

Встреча в Zoom

Экскурсия по Sellout MCP

Договоритесь с Евгением о Zoom и выберите рабочий сценарий вашей команды для показа.

Когда отправить: Появился конкретный вопрос, который полезно посмотреть в продукте.

Трафик и первые контакты

B2B outreach

Свои контакты

Знакомства и рекомендации

Outreach: подготовка и первое касание

Изучить компанию

Первое письмо

Полезное касание

Прогрев до Zoom-встречи

Практикум

Alpes Researcher

Тест системы продаж

Zoom → демодоступ → контракт

До приглашения на Zoom уточните четыре вещи

Zoom-экскурсия

Демодоступ

Контракт

Помочь принять решение

Радар тендеров

MCP-коннектор для 1С

Калькулятор ROI

Серия писем

Примеры писем

Первое письмо: три варианта

1. Через план продаж

2. Через развитие территории

3. Через расширение команды

Продолжить разговор

Полезное касание

Приглашение на Zoom

1. Итог Zoom и старт демо

2. Помощь во время демо

3. Материал под конкретный вопрос

4. Экономика и условия

5. Решение или согласованная пауза

Презентации для участников решения

Для собственника

Для коммерческого директора / VP

Для супервайзера

Для торговых представителей

Видео для команды клиента

Для полевой команды

Для команды супервайзеров

Для управляющей команды

Все материалы под рукой

Презентации по ролям

Продукт в работе

Инструменты для разговора

Статьи по задачам

Логотипы и медиакит